一场超出预期的春晚舞台饰演、一场始料未及的半程马拉松，一次又一次将以宇树科技为代表的东谈主形机器东谈主推向弘大的流量话题中心，甚而催生出一个新式的"机器东谈主租赁"市场。

5 月 25 日，" CMG 世界机器东谈主大赛 · 系列赛"机甲格斗擂台赛在杭州开赛，这是全球首个以东谈主形机器东谈主为参赛主体的格斗竞技赛。比赛一共有四支参赛戎行，均使用宇树科技的东谈主形机器东谈主 G1。比赛中，跟着 G1 一招一式的直拳、傍边勾拳、侧踢、藏匿 …… 宇树科技再次讲究话题中心。

来自京东的数据骄贵，收尾近期宇树 G1 仍是售出 1000+，有时由于刚刚往日的格斗赛带来的热度，前段时刻的"售罄"情景也仍是改换为"正常售卖"，只不外委用日历由原来的 45 天延迟为 60 天。G1 是宇树科技在本年 2 月于京东线上首发开售的新品，售价为 9.9 万元。宇树科技首创东谈主王兴兴对公司近况的描摹是"订单需求极度焕发。"

但与焕发的订单需求相对应的是产能不及，从上线开动 G1 的委用时长就高达 45 天，漫长的恭候期。另外，用近十万元来购买"一个大型玩物"，也并非一丝目。可儿人对东谈主形机器东谈主的敬爱心和关注度还在握续彭胀，于是那些第一批拿到货的买家意象了新的钞票密码——"以租代买"，将东谈主形机器东谈主租给展会或阛阓，我方依靠爽快的房钱快速回本甚而大赚一笔，后者赢得大家的观点和流量。春节后，这样的交游帖子便频频在闲鱼、小红书、抖音等平台出现，东谈主形机器东谈主租赁市场爆发了。

"最佳的时候，猪齐能接到单据。"一位东谈主形机器东谈主租赁商向虎嗅说谈。

天然唯一几个月，但到面前这一市场已然资格过潮涨潮落般的热度波动。

火爆时，一台东谈主形机器东谈主一天的租赁价钱在 12000 元 -18000 元不等，最高可达 2 万元，二手市场的出售价钱接近两倍原价，每张七八十元的展览门票不错眩惑数见不鲜名不雅众安身 ……

之后，跟着东谈主形机器东谈主主张的热度片时回落、越来越多玩家进入、更多的东谈主形机器东谈主委用完成流进市场，流量被稀释，租赁价钱出现回落，面前每台租赁价钱在 6000 元 -8000 元之间浮动，再低些，甚而 5000 元也不错租到，依靠东谈主形机器东谈主来赢利的力度似乎大不如前。

但是，这个市场自身就是热度流量催生出来的。合座来看，东谈主形机器东谈主的租赁市场还处于一个横暴滋长的芜乱期。

起初赚到钱的租赁东谈主们

"租赁东谈主"面面所在的环梦科技团队应该是最早一波吃到机器东谈主爆火带来的红利的。面面本来在一家出书社作念新媒体，客岁看到大模子、具身智能界限不断得回新冲突，便想支持赛谈，进入这一滑业，只是没找到相宜契机。春节后，宇树科技带动东谈主形机器东谈主成为顶流，偶然的契机下，面面战斗到环梦科技正在作念机器东谈主展览，于是加入团队。

面面告诉虎嗅，四肢一家机器东谈主展览公司，环梦科技在嗅到行业商机后，赶快准备机器东谈主开荒，提前三个月布局机器东谈主展览。于是当这"泼天"热度驾临时，短时刻内反映并接住，2 月开动链接在宇宙范围内举办机器东谈主展览—— 2025 环梦 AI 机器东谈主科普展，从跳舞、技击到书道、棋战等，全办法展示机器东谈主智商，面前已在杭州、青岛、宁波等城市进行过展览巡演。

这样的展览基本的盈利景色就是卖票，如果场次爆满，净利润收入极度可不雅，而即即是平日上座率一般的情况下，净利润也不会很低，拙劣估算，每场净利润在数十万元到数百万元不等。

据面面回忆，让他印象真切的一场展览是在北京鸟巢近邻的国度会议中心举办的，那亦然影响力较大的一次，现场除了普通不雅众，还眩惑了许多媒体、科技学者、机器东谈主从业者等。

"如果用东谈主山东谈主海来描摹似乎齐有些低估展览现场的拥堵进程，是真的挤，挤到东谈主齐走不动路。"

其实环梦科技伊始并非是一家机器东谈主展览公司，而是作念话剧和舞台剧的，但具身智能赛谈的火热让他们决定转型。客岁，大模子技艺发展速率放缓，在 AGI 旅途问题上共鸣不再缔造，成本将观点转向他处，具身智能成为新的共鸣。特殊据骄贵，2024 年，国内具身智能融资共 182 笔，其中具身智能子赛谈——东谈主形机器东谈主界限的融资达到 58 笔，融资界限高达 72.3 亿元，东谈主形机器东谈主成为成本的骄子。

环梦科技就是在这个阶段开动转型的。面面告诉虎嗅，那时雇主瞩目到具身智能的热度之后，认为这会是一个巨大的契机，于是冉冉退出原有业务，开动布局作念机器东谈主展览。从开动作念到面前，面前环梦科技领有的机器东谈主种类有 40 多种，包括东谈主形机器东谈主、机器狗，以及机械臂等，总计加起来接近 1000 台，其中东谈主形机器东谈主有 20 台。

大大宗情况下，100 多东谈主的团队会分为三支小分队进行活动，每支戎行中粗略配备 300 多台机器东谈主，以北上广为中心向宇宙铺开作念机器东谈主巡展。

天然看似跨度很大，但施行上来说，当下的机器东谈主展览亦然饰演性质，和舞台剧莫得施行永别，况兼之前亦然宇宙范围巡演，是以那时的教养十足不错复制到新的业务上。

于是，在将机器东谈主展览业务跑熟且牢固，赚到了东谈主形机器东谈主第一波热钱之后，环梦科技试着拓展新的业务，这一次他们把观点瞄向了机器东谈主租赁——当下东谈主形机器东谈主最热点的变现景色。

租赁市场爆火，最高一单可达 2 万元

春晚之后，宇树科技除了四肢展览常客，还化身引流利器，频频出面前科技峰会、开业庆典、工程造势，甚而婚典互动现场等。但与高需求相对应的是，产能不及。

宇树科技的东谈主形机器东谈主有 H1 和 G1 两款，站在春晚舞台跳舞的是 H1，但这一款定位是高端消费市场，售价在 65 万元，委用周期长达 60 天。比较之下，定位轻量级利用市场、售价为 9.9 万元的 G1，更为亲民，面前出面前大家视线的也更多是 G1。

可即即是这样，在 2 月的时候，运动进入市场的 G1 数目仍然无法悠闲需求。于是， 那些第一批拿到货的买家找到了新的钞票密码，开启"以租代买"模式，以 12000 元 / 天 -18000 元 / 天的价钱，将机器东谈主出租借去，行情好的时候，几天就不错回本。

高插足高申诉、短期告成，越来越多的玩家开动涌进市场，比及 3 月的时候，市场热度达到顶峰。

阿猛就是在这个时候入局的。阿猛本来在杭州作念电商生意，但近来越发以为生意不好作念，想找一些新契机。3 月初，他在刷抖音的时候，偶然有东谈主在直播宣传东谈主形机器东谈主租赁，这种新颖的租赁模式引起了他的风趣。

"这个东西能搞吗？"天然半信半疑，但照旧被眩惑，抱着试一试的气派，他快速在宇树科技官方渠谈下了订单，并被示知委用周期在 45 天到 60 天傍边。

下了订单之后，阿猛就把电商生意十足停掉了，专心作念租赁，"自身电商也不好作念了。"之后，阿猛也学着其他租赁商，试着在抖音、小红书等平台发布告白，眩惑客户。没过多久他就接到了一个订单，但是彼时他连一台机器东谈主也莫得，委用中的机器东谈主距离到货也驴年马月。

没办法，单据仍是接了。于是他跑去市场上望望有莫得现货不错买，恶果然买到了一台宇树科技 G1，但花了 18 万元，接近官方价钱的两倍。

阿猛告诉虎嗅，如果是面前的话，他可能不会这样轻薄以高价买现货，"因为你要作念好多长活动能力回本。"但那时不同，订单来得极度快。尤其是不久之后他接到了一个价值 20 万元的大单据，短期内就回了本。

这种热度一直络续到五一假期。在假期之前的那段时刻，每天来究诘租赁情况的客户少说也有三十个，天然并不是每一个齐能成交，但一天签一两单是没问题的。适值他那时下单的那款宇树科技 G1 也在 5 月到了货，两台东谈主形机器东谈主在手，让阿猛在接单的时候更拖沓了。

阿猛牢记，他接过单价最高的一次就是五一假期期间去宁波参加一个宠物展览会，一台东谈主形机器东谈主搭配两台机器狗，租赁价钱为 25000 元 / 天，其中机器狗的单价在 1500 元。

环梦科技亦然在 3 月开展租赁业务的。但是不同于阿猛接"散活"，面面告诉虎嗅，他们面前主要照旧基于之前的展览业务，面向一些大型的客户。

比如有些客户想在当地城市办一个微型的机器东谈主展览，所需的机器东谈主种类最起码也要有 20-30 种，那环梦科技就不错提供机器东谈主家具、操作主谈主员等，高效、肤浅。

而关于后者来说，像这样的"整活"比较"散活"，省俭的最大一个成本就是东谈主力。一般来说租赁业务需要租赁方配备机器操作员，由于环梦科技的机器东谈主种类多，操作复杂，是以操作员前期需要到各大机器东谈主厂商那儿学习，要对机器东谈主的运作逻辑、各个部件、构造，齐极度了解才行。再加上他们我方的展会行程也极度弥留，是以使得他们操作员的施行价值甚而要高于机器东谈主开荒。

另外一个成本是运脚。因为东谈主形机器东谈主的电板快递有限制，路程远不成次日达，也不成空运，大大宗情况下只可通过货车运载，有些场合远，天然看似单日的租价高，但施行上在路上消耗的时刻可能要多于租赁的时刻。是以仔细算下来，辩论到往复时刻、东谈主力、物力成本，"散活"并不合算。

狂热后的冷念念考

据面面知道，面前他们的租赁景色主如若以展会互助模样张开，在宇宙范围内寻找资源互补的互助方，以赶快占领宇宙机器东谈主科普展市场。天然他们的租赁一样是以套餐模样收费，但主要照旧基于每台机器东谈主的单价进行订价，最终优惠价钱会基于整单来治愈。据了解，现时价钱约在 6000 元— 8000 元之间，较之前的 12000 元— 18000 元，照旧有显著下落趋势。

面面告诉虎嗅，在他们本来的预期中，东谈主形机器东谈主租赁市场热度下落是不可幸免的，但会是一个拖沓的经由，可能要到本年下半年或是来岁才会出现，"没意象面前才往日几个月就仍是出现内卷情况。"

一个显著的原因是进入这个市场的东谈主变多了，在短时刻内将市场作念大的同期，热度、价钱也被稀释了。

前段时刻，由于业务需要，面面他们团队还想再买几台东谈主形机器东谈主，但由于官方渠谈到货周期太长，于是就去二手市场望望，恶果遭逢的大齐是同业，终末好辞让易花 12 万元傍边买了一台宇树科技 G1。"但如果如若在前段时刻，买这样一台家具价钱可能要在 15 万傍边。"租赁市场价钱的回落，也影响到生意市场。

与此同期，当有些租赁商看到价钱下落，为了快速回本，或是想着以廉价争夺订单，就会再次降价，以更低的价钱将家具租赁出去，"是以现时的租赁市场是一个很芜乱的情景。"

五一假期之后，阿猛也显著嗅觉到租赁市场热度的下落。

刚入行在小红书等平台打告白时，频繁会遭逢宇宙各地的同业，为了疏通肤浅，就互加微信拉群聊天。平时如果接到外地的究诘或是订单，辩论到成本和元气心灵问题，他会把那些太远的外地订单先容给当地同业，我方赚点中间先容费。最开动群里唯一几十个东谈主，到面前最大的阿谁群仍是有 500 东谈主，险些齐是作念机器东谈主租赁的，同业齐要多过客户了。"如今依靠同业推选订单的期间也不复存在了。"

同期也存在一些卖家，在寻找相宜的溢价空间将手上的机器东谈主卖出去，省去租赁的戮力，平直将钱赚得手。阿猛的第一台东谈主形机器东谈主就是从这类卖家手上买来的。

天然，东谈主形机器东谈主租赁市场热度的下落，也不成齐归因于进入的玩家太多，还有一个原因是面前机器东谈主能作念的事情太少，只是是饰演带来的猎奇神色，跟着渐渐的意志与了解加深，天然而然覆没。

面面告诉虎嗅，在他们的家具饰演视频下方，时时有不雅众在平稳问，"（东谈主形）机器东谈主不错干农活吗？不错插秧吗？不错帮我带娃吗？"可四肢内行，一定知谈面前来说是不行的，它们面前唯一饰演这一单一功能，甚而饰演也只可作念规则的几个动作，局限性太大。

这是东谈主形机器东谈主通盘这个词行业存在的问题，并非一旦一夕不错贬责。但技艺的每一次卓越，机器东谈主能作念的事情每加多一丝，齐会给现时的租赁市场注入新的活力。是以当下他们更护理短期的明天，而非长久的将来。

阿猛告诉虎嗅，他前段时刻又插足几十万元，下了两台东谈主形机器东谈主订单，宇树科技的 G1 EDU 版块。这一款扶持二次开发，比及了之后，他谋略找不错进行二次开发的第三方公司，帮他定制一些新功能。他探听好了，三支跳舞的价钱是 1 万元。如今租赁市场的竞争越来越大，机器东谈主能作念的事情越多，有时不错更有竞争力。

最近他作念的是端午节的订单欧洲杯体育，天然比不上五一热度，但价钱还不错，这几个周末也齐有活动要作念，另番邦庆假期的一个互助也在洽谈中。天然不澄澈还能靠东谈主形机器东谈主租赁市场赚多久的钱，但阿猛没想那么远，现时辩论更多的是那两台还未到货的东谈主形机器东谈主回本问题，"最起码这个月行情还好，下个月（什么情况）再说。"